Optimierung Passiv­produkt­angebot

Um Marktanteile zu gewinnen und gleichzeitig Ergebnisbeiträge zu sichern, ist es notwendig, eine Konditionsvergabe mit der Gießkanne zu vermeiden. Im ersten Schritt gilt es, preissensitive Kundinnen und Kunden im Bestand zu identifizieren. Dafür haben wir ein praxisorientiertes Verfahren entwickelt, welches auf der einen Seite eine Vielzahl bereits im Einsatz verprobter Variablen berücksichtigt und auf der anderen Seite flexibel ihre individuellen Kunden- und Bankeigenschaften (inklusive Datenqualität) berücksichtigt. Als Zwischenergebnis können die Preissensitivitäten und Neugeldpotentiale auf Einzelkunden - sowie verdichtet auf Gesamtbankebene - für die strategische Einwertung und anschließend operative Übersetzung- analysiert werden.

Auf Basis der Kundenbedürfnisse, des regionalen und überregionalen Wettbewerbs und ihren individuellen Bankbedürfnissen leiten wir im nächsten Schritt Produkte und Eigenschaften ab, welche wir in die Portfoliogestaltung einfließen lassen. 

Im Endergebnis erfolgt einerseits eine Weiterentwicklung ihres Standardproduktportfolios zur Reduktion der Zinskosten. Andererseits erarbeiten wir ein kundendifferenziertes Preis- und Produktangebot inklusive Sonderkonditionsmanagement, welches im Einklang mit den identifizierten preissensitiven Kunden und Neugeldpotentialen in Wirkung gebracht werden kann.

Darüber hinaus begleiten wir die operative Umsetzung von der Adjustierung des Preisgremiums inklusive eigenem Dashboard über die Vertriebsstory bis hin zur Schulung ihrer Beratenden.