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Alleinstellungsmerkmal Mitgliedschaft

Die britische Werbelegende John Hegarty sagte einmal "Wir kaufen nicht, was wir haben wollen, sondern wir konsumieren, was wir sein möchten." Aber was wollen Menschen? Besonders von einer Bank? Und vor allem: was wollen sie, wenn alle Banken nur noch austauschbare Produkte und Leistungen anbieten? Nun, ob beim Kaufen oder bei allen anderen Entscheidungen im Leben, Menschen suchen vor allem Orientierung, Differenzierung und Sinn. Und all das bietet die genossenschaftliche Idee der Mitgliedschaft – sie ist nicht nur einfach ein Alleinstellungsmerkmal, sondern viel mehr. Wie sie dieses kraftvolle Asset schärfen und für Ihren Vertrieb nutzen können, zeigen wir Ihnen gerne auf.

Mitgliedschaft macht Volksbanken Raiffeisenbanken unverwechselbar. Mitgliedschaft ist Alleinstellungsmerkmal und gehört zum Markenkern "Volksbanken Raiffeisenbanken". Im Konzert zahlreicher Wettbewerber mit nahezu austauschbaren Produkten und Leistungen avanciert Mitgliedschaft zum strategischen Differenzierungsmerkmal und Kundenbindungsinstrument. Aber Mitgliedschaft braucht Kontur. Noch viel zu oft steht Mitgliedschaft im Abseits, ist in der Wahrnehmung verblasst oder wird auf ein "Mindestmaß" reduziert. Soll Mitgliedschaft ihre volle Kraft entfalten und der Bank Positionierungsvorteile verschaffen, muss Mitgliedschaft in der Wahrnehmung nach innen und außen stärker erlebbar werden.

Die AWADO Vertriebsberatung bietet kompakte Unterstützung an. Aufbauend auf der bankindividuellen Ausgangssituation wird das Zielbild „Mitgliedschaft“ geschärft und gemeinsam ein praxisnaher Fahrplan zur Re-Positionierung von Mitgliedschaft erarbeitet. Zentrales Element dabei ist die Ausgestaltung eines überzeugenden in sich schlüssigen Mitgliedermehrwertprogramms mit Vernetzung von Mitgliedererlebnissen online wie offline. Mitgliedschaft lohnt sich: Sie festigt die emotionale Bindung zur Bank und führt zu höheren Deckungsbeiträgen. Mitgliedschaft ist Zukunftsaufgabe und passt mehr denn je in die Zeit.

Für Informationen oder zur Vereinbarung eines Gesprächstermins stehen wir Ihnen sehr gerne zur Verfügung.

Ihre Ansprechpartnerin

Ute Schwamborn

Ute Schwamborn

Seniorberaterin, Projektleiterin

Schwerpunkt: Vertrieb
+49 69 6978-3358